Diferença entre MRR e ARR: Quando Usar Cada Métrica
Publicado em 29 jan 2026 · 6 min de leitura
MRR (Monthly Recurring Revenue) é a receita recorrente mensal.ARR (Annual Recurring Revenue) é a receita recorrente anual — basicamente MRR × 12.
Use MRR para gestão operacional do dia a dia. Use ARR para comunicar tamanho do negócio a investidores.
MRR e ARR são as métricas mais fundamentais de qualquer SaaS, mas muitos founders confundem quando usar cada uma — ou pior, calculam errado. Neste artigo, vamos esclarecer a diferença e mostrar quando cada métrica faz mais sentido.
Definições Rápidas
O Que é MRR
MRR (Monthly Recurring Revenue) é a receita recorrente mensal. A soma de todas as assinaturas ativas, normalizada para valor mensal.
O Que é ARR
ARR (Annual Recurring Revenue) é a receita recorrente anual. Essencialmente, MRR × 12.
A Fórmula de Cada Um
Como Calcular MRR
MRR = Σ (valor mensal de cada assinatura ativa)
Para planos anuais, divida por 12:
- Cliente paga R$ 1.200/ano → contribui R$ 100/mês para o MRR
Como Calcular ARR
ARR = MRR × 12
Ou, se você trabalha principalmente com contratos anuais:
ARR = Σ (valor anual de cada contrato ativo)
🔄 Conversor MRR ↔ ARR
Use o conversor abaixo para calcular instantaneamente e ver projeções de crescimento:
Conversor MRR ↔ ARR
Quando Usar MRR vs ARR
A escolha entre MRR e ARR depende do contexto e do estágio do seu SaaS:
Use MRR quando...
- Planos majoritariamente mensais
- Acompanhar crescimento mês a mês
- Otimizar marketing de curto prazo
- Identificar tendências rapidamente
- SaaS early-stage
- Self-service
- Ticket < R$ 500/mês
- Decisões operacionais
Use ARR quando...
- Contratos majoritariamente anuais
- Conversar com investidores
- Planejar ano fiscal
- Comparar com benchmarks de mercado
- SaaS growth stage
- Vendas enterprise
- Ticket > R$ 5.000/ano
- Valuation e fundraising
Os Componentes do MRR
O MRR total é composto por diferentes "tipos" de receita:
| Componente | Valor |
|---|---|
| New MRR | Novos clientes |
| Expansion MRR | Upsells e upgrades |
| Reactivation MRR | Clientes que voltaram |
| Contraction MRR | Downgrades |
| Churned MRR | Cancelamentos |
Fórmula completa:
MRR atual = MRR anterior + New + Expansion + Reactivation - Contraction - Churned
Erros Comuns no Cálculo
Incluir receita não-recorrente
MRR = assinaturas + taxa de setup
MRR = apenas assinaturas recorrentes
Não normalizar contratos anuais
Anual R$ 12.000 → MRR +R$ 12.000
Anual R$ 12.000 → MRR +R$ 1.000/mês
Contar antes de ativar
Contrato assinado = MRR
Primeira cobrança paga = MRR
Confundir faturamento com MRR
Faturou R$ 12k em janeiro = MRR R$ 12k
Contrato anual R$ 12k = MRR R$ 1k
Exemplo Prático
Situação:
- 50 clientes no plano Basic (R$ 99/mês) = R$ 4.950
- 30 clientes no plano Pro (R$ 299/mês) = R$ 8.970
- 10 clientes no plano Annual (R$ 2.400/ano) = R$ 2.000/mês
| Plano | Preço | Clientes | MRR |
|---|---|---|---|
| Basic | R$ 99/mês | 50 | R$ 4.950 |
| Pro | R$ 299/mês | 30 | R$ 8.970 |
| Annual | R$ 2.400/ano | 10 | R$ 2.000 |
| Total | - | 90 | R$ 15.920 |
Resultados:
- MRR = R$ 4.950 + R$ 8.970 + R$ 2.000 = R$ 15.920
- ARR = R$ 15.920 × 12 = R$ 191.040
Qual Métrica Reportar para Investidores?
- Seed/Pre-seed: MRR é mais comum (operação ainda pequena)
- Series A+: ARR é o padrão (facilita comparação entre empresas)
Regra prática: abaixo de R$ 1M ARR, fale em MRR. Acima disso, fale em ARR.
Fonte: SaaS Capital / KeyBanc SaaS Survey
Benchmarks de Valuation por ARR
Investidores usam múltiplos de ARR para estimar o valor de SaaS:
| Faixa de ARR | Múltiplo | Contexto |
|---|---|---|
| < R$ 1M | 3-5x | Pre-seed, early traction |
| R$ 1-5M | 5-8x | Seed, product-market fit |
| R$ 5-20M | 8-12x | Series A, growth comprovado |
| > R$ 20M | 10-15x+ | Series B+, líder de mercado |
- Crescimento > 100% YoY
- Net Revenue Retention > 120%
- Churn < 5% anual
- Margem bruta > 70%
Perguntas Frequentes
Conclusão
MRR e ARR são duas formas de expressar a mesma coisa: sua receita recorrente. A escolha entre elas depende do contexto:
| Contexto | Use |
|---|---|
| Reunião de produto | MRR |
| Conversa com investidor | ARR |
| Relatório mensal | MRR |
| Planejamento anual | ARR |
| Benchmark de mercado | ARR |
O importante é ser consistente e calcular corretamente — especialmente ao normalizar contratos de diferentes durações.
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Escrito por
Equipe Metrikia
Especialistas em métricas e inteligência de dados para SaaS no Brasil. Ajudamos startups a tomarem decisões baseadas em dados reais de mercado.