Como Calcular MRR: Guia Prático com Fórmulas e Exemplos
Publicado em 29 jan 2026 · 12 min de leitura
Para calcular MRR, multiplique o número de clientes ativos pelo valor médio da assinatura mensal.
Fórmula: MRR = Clientes × Ticket médio mensal
Se você tem 50 clientes pagando em média R$150/mês, seu MRR é R$7.500. Para clientes com planos anuais, divida o valor por 12 antes de somar ao MRR.
MRR (Monthly Recurring Revenue) é a métrica mais importante do seu SaaS. Ela representa a receita previsível que entra todo mês — a base financeira do seu negócio. Mas calcular MRR corretamente não é tão simples quanto somar as cobranças do mês.
Neste guia, vamos mostrar como calcular cada tipo de MRR, com fórmulas e exemplos práticos.
O que é MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) é a soma de todas as receitas recorrentes de assinaturas ativas, normalizada para valor mensal.
- Assinaturas mensais
- Assinaturas anuais (÷12)
- Add-ons recorrentes
- Usuários adicionais
- Taxas de setup (one-time)
- Consultoria e serviços
- Cobranças por uso
- Reembolsos
Fórmula Básica do MRR
MRR = Σ (valor mensal de cada cliente ativo)
Exemplo simples:
- 100 clientes pagando R$ 99/mês
- MRR = 100 × 99 = R$ 9.900
Os 5 Tipos de MRR
Para entender seu crescimento, você precisa decompor o MRR em categorias:
1. New MRR
Receita de clientes novos no período.
New MRR = Σ (valor mensal de clientes que entraram este mês)
2. Expansion MRR
Receita adicional de clientes existentes (upgrades, add-ons, mais usuários).
Expansion MRR = Σ (aumento de valor de clientes que já eram ativos)
3. Reactivation MRR
Receita de clientes que tinham cancelado e voltaram.
Reactivation MRR = Σ (valor de clientes reativados)
4. Contraction MRR
Receita perdida por downgrades (cliente continua, mas paga menos).
Contraction MRR = Σ (redução de valor de clientes ativos)
5. Churned MRR
Receita perdida por cancelamentos.
Churned MRR = Σ (valor de clientes que cancelaram)
Fórmula Completa do MRR
Net New MRR = New + Expansion + Reactivation
- Contraction - Churned
MRR(atual) = MRR(anterior) + Net New MRRExemplo completo:
| Componente | Valor |
|---|---|
| MRR anterior | R$ 50.000 |
| + New MRR | R$ 5.000 |
| + Expansion MRR | R$ 2.000 |
| + Reactivation MRR | R$ 500 |
| - Contraction MRR | R$ 1.000 |
| - Churned MRR | R$ 3.000 |
| = MRR atual | R$ 53.500 |
Net New MRR = 5.000 + 2.000 + 500 - 1.000 - 3.000 = R$ 3.500
Composição do Net New MRR
Visualize como cada componente contribui para o crescimento do MRR
MRR vs ARR: Quando Usar Cada Um
ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. Ambos medem receita recorrente, mas em escalas diferentes.
| Aspecto | MRR | ARR |
|---|---|---|
| Período | Mensal | Anual |
| Melhor para | Operação diária | Investidores |
| Sensibilidade | Alta (vê churn rápido) | Suavizada |
| Padrão em | Early-stage | Growth/Scale |
Use MRR para: monitoramento mensal, identificar problemas rápido, decisões táticas.
Use ARR para: reportar para investidores, calcular valuation, metas anuais.
🧮 Calcule seu MRR
Use a calculadora abaixo para calcular o MRR do seu SaaS. Adicione seus planos, defina os ciclos de cobrança e veja o resultado em tempo real:
Calculadora de MRR
Calcule MRR, Net New MRR e ARR projetado
Casos Especiais no MRR
Planos Anuais
Clientes com contratos anuais devem ter o valor normalizado mensalmente.
Exemplo:
- Cliente paga R$ 2.400/ano
- Contribuição para MRR = R$ 2.400 ÷ 12 = R$ 200/mês
Descontos
Se você oferece desconto, o MRR é o valor efetivamente cobrado, não o valor cheio.
Exemplo:
- Plano Pro custa R$ 299/mês
- Cliente tem 20% de desconto
- Contribuição para MRR = R$ 299 × 0,80 = R$ 239,20/mês
Trials e Freemium
Trial gratuito: Não conta no MRR até converter. Após conversão → New MRR.
Freemium: Usuários gratuitos não geram MRR. Upgrade para pago → New MRR.
Trial pago (R$ 1 por 7 dias): Recomendação conservadora: não contar até cobrança regular para evitar inflar o MRR com receita não-sustentável.
Erros Comuns no Cálculo de MRR
Contar receita não-recorrente
MRR = assinaturas + taxa de setup
MRR = apenas assinaturas recorrentes
Não normalizar contratos anuais
Anual R$ 1.200 → MRR +R$ 1.200
Anual R$ 1.200 → MRR +R$ 100/mês
Contar antes de ativar
Contrato assinado = MRR
Primeira cobrança paga = MRR
Ignorar expansão e contração
MRR = novos - cancelados
MRR = new + expansion - contraction - churn
Exemplo Completo: SaaS com 3 Planos
Situação em janeiro:
| Plano | Preço | Clientes | MRR |
|---|---|---|---|
| Starter | R$ 49/mês | 200 | R$ 9.800 |
| Pro | R$ 149/mês | 80 | R$ 11.920 |
| Enterprise | R$ 4.800/ano | 15 | R$ 6.000 |
| Total | - | 295 | R$ 27.720 |
Movimentações em fevereiro:
- 25 novos clientes Starter = R$ 1.225
- 10 novos clientes Pro = R$ 1.490
- 8 upgrades Starter → Pro = R$ 800 (diferença)
- 5 cancelamentos Starter = R$ 245
- 3 cancelamentos Pro = R$ 447
- 2 downgrades Pro → Starter = R$ 200
Cálculo:
New MRR = R$ 1.225 + R$ 1.490 = R$ 2.715 Expansion MRR = R$ 800 Contraction MRR = R$ 200 Churned MRR = R$ 245 + R$ 447 = R$ 692 Net New MRR = 2.715 + 800 - 200 - 692 = R$ 2.623 MRR fevereiro = R$ 27.720 + R$ 2.623 = R$ 30.343
Benchmarks de Crescimento de MRR
Quanto seu MRR deveria crescer? Depende do estágio:
| Estágio | Crescimento/mês | MRR típico |
|---|---|---|
| Pre-seed | 15-25% | < R$ 10k |
| Seed | 10-20% | R$ 10-50k |
| Series A | 8-15% | R$ 50-200k |
| Series B+ | 5-10% | > R$ 200k |
Fonte: ChartMogul SaaS Benchmarks 2025
Perguntas Frequentes
Conclusão
Resumo das fórmulas:
| Métrica | Fórmula |
|---|---|
| MRR básico | Σ valor mensal de clientes ativos |
| Net New MRR | New + Expansion + Reactivation - Contraction - Churned |
| ARR | MRR × 12 |
Calcular MRR corretamente é o primeiro passo para entender a saúde do seu SaaS. Com os números certos, você pode identificar tendências, prever receita e tomar decisões melhores.
Escrito por
Equipe Metrikia
Especialistas em métricas e inteligência de dados para SaaS no Brasil. Ajudamos startups a tomarem decisões baseadas em dados reais de mercado.